يعد العثور على عملاء لتطوير البرامج في الصين مرحلة مهمة ومسؤولة للمطورين الذين يتطلعون إلى العمل في أحد أكبر الأسواق وأكثرها ديناميكية في العالم. توفر الصين، باقتصادها الهائل وتقدمها التكنولوجي، العديد من الفرص للمطورين، ولكنها تواجه أيضًا تحديات معينة. في هذه المقالة، ننظر إلى مكان البحث عن عملاء تطوير البرامج في الصين، وما هي المنصات والقنوات الأكثر فعالية لجذب العملاء، وما هي الاستراتيجيات التي ستساعدك على المنافسة بنجاح في هذا السوق.
1. لماذا يعد سوق تطوير البرمجيات في الصين مهمًا للغاية ؟
تعد الصين أكبر سوق لخدمات تكنولوجيا المعلومات في العالم، حيث يتزايد الطلب بسرعة على تطوير البرامج وتطبيقات الهاتف المحمول، بالإضافة إلى إدخال تقنيات جديدة مثل الذكاء الاصطناعي و blockchain والبيانات الضخمة. تعمل الشركات الناشئة والشركات الكبيرة بنشاط في البلاد، والتي تبحث عن مطوري برمجيات مؤهلين لإنشاء حلول تلبي أهداف أعمالهم.
- تطوير قطاع التكنولوجيا: في السنوات الأخيرة، أصبحت الشركات الصينية رائدة عالميًا في مجالات مثل التكنولوجيا المالية والتجارة الإلكترونية وصناعة الألعاب. تتطلب هذه الشركات برامج مبتكرة، مما يخلق حاجة أكبر للمطورين.
- النمو الاقتصادي: تستثمر الصين بنشاط في الرقمنة والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا، مما يفتح فرصًا جديدة للعملاء ومطوري البرمجيات.
2. أين أبحث عن عملاء تطوير البرمجيات في الصين ؟
2.1 منصات العمل عن بُعد والمستقلة
بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن مشاريع مستقلة أو عن بعد، هناك العديد من المنصات التي تساعد في ربط المطورين بالعملاء في الصين وخارجها.
- ZBJ.com (猪八戒网): هذه أكبر منصة صينية للعاملين لحسابهم الخاص والعملاء في مجال خدمات تكنولوجيا المعلومات. هنا يمكنك العثور على مشاريع لتطوير البرامج وتطبيقات الهاتف المحمول بالإضافة إلى تطوير الويب والحلول الرقمية الأخرى.
- كيفية عملها: على المنصة، يمكن للمطورين التسجيل وإنشاء ملف تعريف وتنزيل محفظة والبدء في البحث عن عملاء لمشاريع ذات أهمية.
- الميزات: تحظى المنصة بشعبية بين الشركات الصينية التي تبحث عن خدمات تكنولوجيا المعلومات عالية الجودة للأسواق المحلية.
- Freelancer.com: هذه منصة دولية تحظى بشعبية بين الشركات الصينية التي تبحث عن مستقلين لمهام مختلفة، بما في ذلك تطوير البرمجيات.
- كيفية عملها: قم بإنشاء ملف تعريف وتحديد مهاراتك والبدء في التقدم للمشاريع.
- الميزات: يبحث العملاء الصينيون بنشاط عن مطورين على منصات دولية، مما يتيح الوصول إلى الفرص العالمية.
- Upwork: منصة مستقلة شهيرة أخرى حيث ينشر العملاء الصينيون أيضًا طلبات تطوير البرامج الخاصة بهم.
- كيفية عملها: واجهة بسيطة للعثور على مشاريع تطوير البرمجيات وتطبيقات الهاتف المحمول والخدمات الأخرى. قم بإنشاء ملف تعريف وإرسال العروض والتفاعل مع العملاء.
- الميزات: يوفر Upwork فرصًا كبيرة للعاملين المستقلين الدوليين الذين يعملون مع الشركات الصينية.
2,2 الشبكات والمنتديات الاجتماعية المحلية
في الصين، يتم استخدام الشبكات الاجتماعية مثل WeChat و Weibo و DingTalk على نطاق واسع، والتي يمكن أن تصبح قنوات جيدة للعثور على العملاء.
- WeChat: هذه هي المنصة الرئيسية للاتصالات والأعمال في الصين، وتستخدم العديد من الشركات WeChat للعثور على مطوري البرامج. مع WeChat Work (DingTalk)، تنشر الشركات طلبات تطوير البرامج وتتواصل مع الشركاء المحتملين.
- كيفية عملها: لدى WeChat العديد من المجموعات والقنوات المخصصة لتطوير البرامج. انضم إلى هذه المجموعات للتعرف على المشاريع المحتملة والتعاون مع العملاء الصينيين.
- الميزات: يتم استخدام WeChat و DingTalk على نطاق واسع للاتصال التجاري ويمكن أن يصبحا قنوات لجذب العملاء إلى البرامج.
- بايدو تيبا: هذا منتدى صيني شهير يناقش موضوعات مختلفة، بما في ذلك تطوير البرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات. يمكنك هنا العثور على عملاء أو شركات محتملة تبحث عن مطورين للتعاون طويل الأجل.
- كيفية عملها: شارك في المناقشات المواضيعية، وأظهر مهاراتك وشارك في البحث عن وظيفة من خلال الإعلانات والمناقشات على المنصة.
- الميزات: من المهم تقديم خدماتك بشكل صحيح، حيث يمكن أن تكون المنافسة في المنتديات عالية.
2.3 منصات الاستثمار في الشركات الناشئة ورأس المال الاستثماري
تدعم الصين بنشاط الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا والابتكار الرقمي. يمكن لمطوري البرامج العثور على عملاء بين الشركات الشابة الذين يبحثون عن خدمات تكنولوجيا المعلومات لتنفيذ أفكارهم.
- AngelList: منصة بدء التشغيل التي تحظى بشعبية أيضًا لدى الشركات الصينية. هنا يمكنك العثور على المشاريع التي تحتاج إلى تطوير البرامج أو مواقع الويب أو تطبيقات الهاتف المحمول.
- كيفية عملها: قم بالتسجيل في النظام الأساسي وإنشاء ملف تعريف والبدء في البحث عن الشركات الناشئة المهتمة بتطوير حلول البرامج.
- الميزات: تنشر العديد من الشركات الناشئة الصينية إعلانات على AngelList للعثور على مطوري الجودة.
- InnoSpace: هذه منصة صينية ناشئة تدعم مشاريع التكنولوجيا المبتكرة. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه العثور على الشركات الناشئة التي تحتاج إلى خدمات تطوير البرامج.
- كيفية عملها: قم بالتسجيل والبدء في التفاعل مع الشركات الناشئة الصينية التي تبحث بنشاط عن مطورين لإنشاء حلول برمجية.
2.4 شركات تكنولوجيا المعلومات الكبيرة والمشاريع الحكومية
تقوم شركات صينية مثل Tencent و Alibaba و Baidu بتوظيف مطورين خارجيين بنشاط لمشاريع مختلفة. من أجل العمل مع مثل هؤلاء العملاء الكبار، من المهم أن يكون لديك خبرة في التطوير على نطاق واسع وفهم متطلبات السوق الصينية.
- كيفية عملها: يمكن للمبرمجين والمطورين البحث عن وظائف وعروض من شركات تكنولوجيا المعلومات الصينية الكبيرة من خلال المواقع والمنصات المهنية مثل 51Job و Zhaopin.
- الميزات: تسمح لك هذه المنصات بالبحث عن كل من المشاريع طويلة الأجل والعقود قصيرة الأجل مع عملاء كبار في صناعة التكنولوجيا الصينية.
3. استراتيجيات لإشراك العملاء في تطوير البرمجيات
3.1 حافظات وقضايا البناء
للعثور على عملاء بنجاح، من المهم أن يكون لديك محفظة احترافية توضح تجربتك ومشاريعك الناجحة. تقدر الشركات الصينية الخبرة في التطبيقات عالية الجودة والقابلة للتطوير.
- كيفية عملها: قم بإنشاء موقع ويب أو ملف تعريف على LinkedIn حيث يمكنك عرض أفضل مشاريعك. قم بتضمين أمثلة على العمل مع الشركات الصينية، إن أمكن، بالإضافة إلى أوصاف مفصلة للمشاريع التي نفذتها.
3,2 المشاركة في المناقصات والمشاريع الرئيسية
غالبًا ما تعلن الشركات الصينية، وخاصة في مجال التكنولوجيا، عن مناقصات لتطوير البرامج. من خلال المشاركة في مثل هذه العطاءات، يمكنك الوصول إلى الطلبات الكبيرة.
- كيفية عملها: اتبع إعلانات المناقصات على منصات مثل ZBJ.com وتيانيانتشا وتقدم بطلب للحصول على مشاريع كبرى.
3.3 التسويق الشبكي والاتصالات
في الصين، يعتبر تسويق الشبكات وإنشاء اتصالات تجارية أمرًا بالغ الأهمية. يمكن أن تساعدك المشاركة في المعارض والمؤتمرات واجتماعات المنتدى في العثور على عملاء وشركاء جدد.
- كيف تعمل: انضم إلى المجتمعات المهنية الصينية، مثل TechNode أو GitHub باللغة الصينية، حيث يمكنك التواصل مع العملاء والشركاء المحتملين.
4. خامسا - الاستنتاج
يتطلب العثور على عملاء لتطوير البرامج في الصين معرفة المنصات والقنوات المحلية للتواصل مع العملاء. من المهم مراعاة متطلبات السوق، وتوطين التطبيق، وكذلك الاستخدام الفعال لقدرات الشبكة والمجتمعات المهنية. من خلال العمل في السوق الصينية، من المهم أن تظل مرنًا وجاهزًا للتغيير، ومراقبة الاتجاهات والاستفادة بنشاط من جميع الفرص لجذب العملاء.
1. لماذا يعد سوق تطوير البرمجيات في الصين مهمًا للغاية ؟
تعد الصين أكبر سوق لخدمات تكنولوجيا المعلومات في العالم، حيث يتزايد الطلب بسرعة على تطوير البرامج وتطبيقات الهاتف المحمول، بالإضافة إلى إدخال تقنيات جديدة مثل الذكاء الاصطناعي و blockchain والبيانات الضخمة. تعمل الشركات الناشئة والشركات الكبيرة بنشاط في البلاد، والتي تبحث عن مطوري برمجيات مؤهلين لإنشاء حلول تلبي أهداف أعمالهم.
- تطوير قطاع التكنولوجيا: في السنوات الأخيرة، أصبحت الشركات الصينية رائدة عالميًا في مجالات مثل التكنولوجيا المالية والتجارة الإلكترونية وصناعة الألعاب. تتطلب هذه الشركات برامج مبتكرة، مما يخلق حاجة أكبر للمطورين.
- النمو الاقتصادي: تستثمر الصين بنشاط في الرقمنة والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا، مما يفتح فرصًا جديدة للعملاء ومطوري البرمجيات.
2. أين أبحث عن عملاء تطوير البرمجيات في الصين ؟
2.1 منصات العمل عن بُعد والمستقلة
بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن مشاريع مستقلة أو عن بعد، هناك العديد من المنصات التي تساعد في ربط المطورين بالعملاء في الصين وخارجها.
- ZBJ.com (猪八戒网): هذه أكبر منصة صينية للعاملين لحسابهم الخاص والعملاء في مجال خدمات تكنولوجيا المعلومات. هنا يمكنك العثور على مشاريع لتطوير البرامج وتطبيقات الهاتف المحمول بالإضافة إلى تطوير الويب والحلول الرقمية الأخرى.
- كيفية عملها: على المنصة، يمكن للمطورين التسجيل وإنشاء ملف تعريف وتنزيل محفظة والبدء في البحث عن عملاء لمشاريع ذات أهمية.
- الميزات: تحظى المنصة بشعبية بين الشركات الصينية التي تبحث عن خدمات تكنولوجيا المعلومات عالية الجودة للأسواق المحلية.
- Freelancer.com: هذه منصة دولية تحظى بشعبية بين الشركات الصينية التي تبحث عن مستقلين لمهام مختلفة، بما في ذلك تطوير البرمجيات.
- كيفية عملها: قم بإنشاء ملف تعريف وتحديد مهاراتك والبدء في التقدم للمشاريع.
- الميزات: يبحث العملاء الصينيون بنشاط عن مطورين على منصات دولية، مما يتيح الوصول إلى الفرص العالمية.
- Upwork: منصة مستقلة شهيرة أخرى حيث ينشر العملاء الصينيون أيضًا طلبات تطوير البرامج الخاصة بهم.
- كيفية عملها: واجهة بسيطة للعثور على مشاريع تطوير البرمجيات وتطبيقات الهاتف المحمول والخدمات الأخرى. قم بإنشاء ملف تعريف وإرسال العروض والتفاعل مع العملاء.
- الميزات: يوفر Upwork فرصًا كبيرة للعاملين المستقلين الدوليين الذين يعملون مع الشركات الصينية.
2,2 الشبكات والمنتديات الاجتماعية المحلية
في الصين، يتم استخدام الشبكات الاجتماعية مثل WeChat و Weibo و DingTalk على نطاق واسع، والتي يمكن أن تصبح قنوات جيدة للعثور على العملاء.
- WeChat: هذه هي المنصة الرئيسية للاتصالات والأعمال في الصين، وتستخدم العديد من الشركات WeChat للعثور على مطوري البرامج. مع WeChat Work (DingTalk)، تنشر الشركات طلبات تطوير البرامج وتتواصل مع الشركاء المحتملين.
- كيفية عملها: لدى WeChat العديد من المجموعات والقنوات المخصصة لتطوير البرامج. انضم إلى هذه المجموعات للتعرف على المشاريع المحتملة والتعاون مع العملاء الصينيين.
- الميزات: يتم استخدام WeChat و DingTalk على نطاق واسع للاتصال التجاري ويمكن أن يصبحا قنوات لجذب العملاء إلى البرامج.
- بايدو تيبا: هذا منتدى صيني شهير يناقش موضوعات مختلفة، بما في ذلك تطوير البرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات. يمكنك هنا العثور على عملاء أو شركات محتملة تبحث عن مطورين للتعاون طويل الأجل.
- كيفية عملها: شارك في المناقشات المواضيعية، وأظهر مهاراتك وشارك في البحث عن وظيفة من خلال الإعلانات والمناقشات على المنصة.
- الميزات: من المهم تقديم خدماتك بشكل صحيح، حيث يمكن أن تكون المنافسة في المنتديات عالية.
2.3 منصات الاستثمار في الشركات الناشئة ورأس المال الاستثماري
تدعم الصين بنشاط الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا والابتكار الرقمي. يمكن لمطوري البرامج العثور على عملاء بين الشركات الشابة الذين يبحثون عن خدمات تكنولوجيا المعلومات لتنفيذ أفكارهم.
- AngelList: منصة بدء التشغيل التي تحظى بشعبية أيضًا لدى الشركات الصينية. هنا يمكنك العثور على المشاريع التي تحتاج إلى تطوير البرامج أو مواقع الويب أو تطبيقات الهاتف المحمول.
- كيفية عملها: قم بالتسجيل في النظام الأساسي وإنشاء ملف تعريف والبدء في البحث عن الشركات الناشئة المهتمة بتطوير حلول البرامج.
- الميزات: تنشر العديد من الشركات الناشئة الصينية إعلانات على AngelList للعثور على مطوري الجودة.
- InnoSpace: هذه منصة صينية ناشئة تدعم مشاريع التكنولوجيا المبتكرة. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه العثور على الشركات الناشئة التي تحتاج إلى خدمات تطوير البرامج.
- كيفية عملها: قم بالتسجيل والبدء في التفاعل مع الشركات الناشئة الصينية التي تبحث بنشاط عن مطورين لإنشاء حلول برمجية.
2.4 شركات تكنولوجيا المعلومات الكبيرة والمشاريع الحكومية
تقوم شركات صينية مثل Tencent و Alibaba و Baidu بتوظيف مطورين خارجيين بنشاط لمشاريع مختلفة. من أجل العمل مع مثل هؤلاء العملاء الكبار، من المهم أن يكون لديك خبرة في التطوير على نطاق واسع وفهم متطلبات السوق الصينية.
- كيفية عملها: يمكن للمبرمجين والمطورين البحث عن وظائف وعروض من شركات تكنولوجيا المعلومات الصينية الكبيرة من خلال المواقع والمنصات المهنية مثل 51Job و Zhaopin.
- الميزات: تسمح لك هذه المنصات بالبحث عن كل من المشاريع طويلة الأجل والعقود قصيرة الأجل مع عملاء كبار في صناعة التكنولوجيا الصينية.
3. استراتيجيات لإشراك العملاء في تطوير البرمجيات
3.1 حافظات وقضايا البناء
للعثور على عملاء بنجاح، من المهم أن يكون لديك محفظة احترافية توضح تجربتك ومشاريعك الناجحة. تقدر الشركات الصينية الخبرة في التطبيقات عالية الجودة والقابلة للتطوير.
- كيفية عملها: قم بإنشاء موقع ويب أو ملف تعريف على LinkedIn حيث يمكنك عرض أفضل مشاريعك. قم بتضمين أمثلة على العمل مع الشركات الصينية، إن أمكن، بالإضافة إلى أوصاف مفصلة للمشاريع التي نفذتها.
3,2 المشاركة في المناقصات والمشاريع الرئيسية
غالبًا ما تعلن الشركات الصينية، وخاصة في مجال التكنولوجيا، عن مناقصات لتطوير البرامج. من خلال المشاركة في مثل هذه العطاءات، يمكنك الوصول إلى الطلبات الكبيرة.
- كيفية عملها: اتبع إعلانات المناقصات على منصات مثل ZBJ.com وتيانيانتشا وتقدم بطلب للحصول على مشاريع كبرى.
3.3 التسويق الشبكي والاتصالات
في الصين، يعتبر تسويق الشبكات وإنشاء اتصالات تجارية أمرًا بالغ الأهمية. يمكن أن تساعدك المشاركة في المعارض والمؤتمرات واجتماعات المنتدى في العثور على عملاء وشركاء جدد.
- كيف تعمل: انضم إلى المجتمعات المهنية الصينية، مثل TechNode أو GitHub باللغة الصينية، حيث يمكنك التواصل مع العملاء والشركاء المحتملين.
4. خامسا - الاستنتاج
يتطلب العثور على عملاء لتطوير البرامج في الصين معرفة المنصات والقنوات المحلية للتواصل مع العملاء. من المهم مراعاة متطلبات السوق، وتوطين التطبيق، وكذلك الاستخدام الفعال لقدرات الشبكة والمجتمعات المهنية. من خلال العمل في السوق الصينية، من المهم أن تظل مرنًا وجاهزًا للتغيير، ومراقبة الاتجاهات والاستفادة بنشاط من جميع الفرص لجذب العملاء.